Los consumidores de fitness quieren opciones, no paquetes

12 de septiembre de 2022: los consumidores de fitness están revirtiendo las demandas que hicieron hace 2 años en los días más oscuros de la pandemia de COVID.

Luego, la sabiduría convencional nos dijo que los gimnasios estaban muriendo porque la gente prefería quedarse en casa y hacer ejercicio que arriesgarse a exponerse en un centro de fitness. Ahora, lo contrario parece ser cierto, con las ventas de membresía y la asistencia aumentando nuevamente en muchos negocios en persona, y esos negocios estelares de ejercicios en el hogar luchan por suministrar perchas demasiado caras en las habitaciones de los amigos.

No hay duda de que la pandemia definitivamente ha interrumpido la industria del fitness. Un tercio de los centros de acondicionamiento físico han cerrado permanentemente. Los consumidores se han quedado en casa, algunos con capacitación en línea y otros con marcas nuevas y brillantes que se han convertido en nombres familiares.

Pero la pandemia ya no es lo que era, y parece que algunas de estas interrupciones podrían generar cambios duraderos, pero no de la forma en que parecían al principio.

Los consumidores de fitness ganan. Obtienen más opciones, más flexibilidad, un regreso a los precios previos a la pandemia y, según esperan los observadores, una mayor conciencia de que los hábitos de estilo de vida tienen un impacto directo en nuestra capacidad para mantenernos fuertes frente a los problemas de salud, incluidas nuevas enfermedades extrañas. .

El Grande

Ninguna marca se ha relacionado más estrechamente con la pandemia que Peloton. Las bicicletas domésticas de alta gama conectaron a los usuarios con instructores y otros participantes de todo el mundo para lecciones grupales, competencias, etc., creando una imagen de élite y un poco egoísta en comparación con la sudoración en una sala de pesas.

La marca quería ser el principal disruptor en el mundo del fitness, durante un tiempo.

Generó otros equipos de gimnasio en casa de alta tecnología, como Tonal y Mirror. Ha tenido tanto éxito que se ha utilizado como aclarador instantáneo de objetivos para empresas emergentes, como en «We’re Gonna Be The Home Knitting Platoon». Incluso se vio envuelto en el universo de ‘Sex and the City’ cuando el esposo de Carrie Bradshaw sufrió un infarto fatal mientras usaba uno.

Pero ahora la magia de culto de moda se ha ido.

Peloton ha registrado pérdidas comerciales durante 6 trimestres consecutivos, incluida una pérdida trimestral de 1200 millones de dólares anunciada el mes pasado. La empresa eliminó puestos de trabajo, cerró puntos de venta, comenzó a vender equipos usados ​​y comenzó a vender productos en Amazonas.

Algunos observadores dicen que la compañía podría haber tenido mejor suerte a largo plazo si no hubiera sido por el auge temporal de ventas que ha proporcionado la pandemia.

“Los días de gloria de la era de la pandemia de Peloton son un recuerdo lejano ahora que se inclina para mantenerse a flote. Los ingresos se están agotando, las pérdidas aumentan y las acciones del gurú del fitness conectado han bajado un 92 % desde el máximo histórico de enero de 2021”, The Motley Fool informado.

(Un portavoz de Peloton dijo que la compañía no estaba disponible para una entrevista para este artículo).

La empresa no está sola en dificultades.

La cadena de ciclismo SoulCycle anunció el mes pasado que cerraría una cuarta parte de sus sitios. Al igual que muchas empresas de fitness, SoulCycle tuvo que cerrar cuando llegó la pandemia, y algunas no lo hicieron. reabrir.

«Esta es otra señal más de que los hábitos de ejercicio de los consumidores continúan cambiando a medida que avanza la pandemia», CBS informado.

Las empresas que fabrican equipos de entrenamiento en el hogar también están luchando. La empresa matriz de NordicTrack, iFit Salud y Fitness, han abandonado los planes de salida a bolsa. Tonal, que se había expandido con mini-tiendas en algunas tiendas Nordstrom, recortó su Personal.

Aumento de la asistencia al gimnasio.

A medida que la tendencia Peloton se desvanecía, los consumidores volvieron a los gimnasios y estudios. Quieren estar entre la gente, tener acceso a entrenadores, usar más equipos de los que caben en sus hogares y ser desafiados en nuevas formas por nuevas marcas como Pure. Cerrada.

Por ejemplo, el líder de la cadena de bajo costo Planet Fitness dijo que sus ventas aumentaron un 13,6% en el segundo trimestre de 2022, con un total de 16,5 socios. millón.

«Nuestra experiencia de acondicionamiento físico asequible y de alta calidad resuena más que nunca a medida que los estadounidenses buscan valor y resienten los crecientes costos de artículos cotidianos como alimentos y gasolina», dijo el gerente general Chris Rondeau.

«Creemos que las personas seguirán dando prioridad a su salud y bienestar mientras son más conscientes de los costos, y brindamos un ambiente acogedor para personas de todos los niveles de condición física. Durante el segundo trimestre, nuestra tendencia conjunta ha regresado a la estacionalidad previa a la pandemia con la incorporación de aproximadamente 300.000 nuevos miembros

y xponencial Aptitud, que posee 10 marcas boutique de franquicias, incluidas Row House, Pure Barre y barra de cicloregistró un aumento del 66% en las ventas en el segundo trimestre de este año.

La pandemia ha dejado nuevas demandas de limpieza, dice Josh Leve, director ejecutivo de Fitness Business Association, una organización de propietarios de gimnasios y otros centros de acondicionamiento físico. profesionales

«Lo que los miembros quieren ahora no es el mejor entrenamiento, la mayor cantidad de equipos o la mayor cantidad de clases», dice Leve. «Será sobre si confío o no en mi salud, en ti y en tu equipo».

Las unidades híbridas le permiten tener las dos cosas

Y el auge de las opciones «híbridas», fuertemente estimulado por la contención, perdurará, dice. Esto se convirtió en una oferta común en los gimnasios cuando los propietarios brindaban capacitación en línea a sus clientes a quienes no se les permitía ingresar al gimnasio o al estudio durante el cierre.

«Antes, cuando estas empresas buscaban generar nuevos ingresos, tenían que atraer a más personas», dice. «Ahora las oportunidades son infinitas. Las personas pueden unirse a su estudio pero entrenar de forma remota.

Y los consumidores no van a renunciar a esa opción, dice Chris Craytor, presidente de la junta directiva de IHRSA, una organización de comercio mundial que se dedica al fitness. industria.

“El tipo de fitness híbrido está aquí para quedarse”, dice. A los consumidores les gusta la opción de poder hacer ejercicio en un gimnasio o estudio desde su casa o en un lugar físico. Se han acostumbrado, ya que muchos oficinistas ahora dudan en volver a pasar 40 horas a la semana en la oficina.

«Lo que estamos viendo ahora es que más personas regresan a los clubes», dice, señalando que «no hay dudas» de los consumidores sobre COVID. «Los consumidores solo quieren volver a hacer ejercicio».

Algunos quieren un precio súper bajo, como lo encuentran en Planet Fitness y otras cadenas similares.

Pero quieren algo que no pueden conseguir en casa: el aspecto social de ir a un gimnasio oa un estudio. Esto es especialmente cierto para los consumidores mayores, dice.

“Los beneficios de estar en persona son invaluables, tanto desde el punto de vista de la capacitación técnica como del sentido de comunidad”, dice Rosa Coletto, propietaria de Full Circle Fitness en Tustin, California. “Nuestra población de adultos mayores generalmente aprecia y prefiere trabajar en persona para garantizar la seguridad, la eficiencia y la eficiencia.»

Y después

Craytor dice que los consumidores están volviendo después de COVID que desean entrenamiento de fuerza y ​​»experiencias enmarcadas» como entrenamiento en persona como las clases de remo y Pilates de Xponential.

El culturismo es otro término para el levantamiento de pesas, que por lo general requiere una gran cantidad de equipo pesado y más espacio para usarlo de lo que muchos hogares pueden ofrecer. Algunos clubes incluso están reduciendo la cantidad de espacio dedicado a las máquinas cardiovasculares para poder ofrecer más levantamiento de pesas y otras opciones, dice.

La idea principal es hacer que las personas se muevan regularmente para mejorar la vida y los problemas de salud pública, como la obesidad y las facturas médicas, ya sea en casa o en el gimnasio.

Las necesidades de los consumidores están cambiando, como lo ha demostrado la pandemia de manera tan dramática para el fitness y otras industrias.

Era difícil encontrar nuevos pelotones. Ahora, vender un vehículo usado puede ser un desafío.

En Facebook, el grupo Peloton Buy Sell Trade (BST) reclama más de 200.000 miembros

La enfermera Olivia Hilton compró un Peloton en 2020 con un descuento para trabajadores de la salud y gastó $ 3,000 ‘en esa bicicleta que acumulaba polvo’, dijo recientemente. Los New York Times.

Lo vendió en Facebook después de bajar el precio de $1,500 a $1,200.

Se sintió culpable por venderlo. Pero finalmente, dijo que decidió «sacar la cosa de tu casa si ya no la quieres».

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